个性化定制生产定价策略:个性化定价模型c

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• 1、企业在网络营销中采用免费定价策略的目的是什么?
• 2、个性化定制生产定价策略
• 3、产品定价策略有哪些?
• 4、新产品的定价技巧
• 5、个性化定价策略名词解释

企业在网络营销中采用免费定价策略的目的是什么?

这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大。

1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类。

因此，目前网络营销产品的定价一般都是低价，甚至是免费，以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网络市场一般可分为两个部分，即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场，企业必须采用相对低价的定价策略来占领市场。

网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新。

正因为价格会影响需求，所以企业产品定价的高低会影响企业产品的销售。因此，网络营销活动中，价格策略的制定必须了解所定价产品的需求价格弹性的大小，即了解需求量对价格的敏感程度。一般来说。

拍卖竞价策略：网上拍卖是发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。

价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。

价格策略：价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。

新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价只能是空中楼阁。在福州网络全案营销中。

个性化定制生产定价策略

所谓的个性化定价策略就是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能。

1、是先让用户免费使用，等习惯后再开始收费。2、是想发掘后续商业价值，是从战略发展的需要制定定价策略，主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益。最常见的实施形式有网站为了推广自己迅速占领市场。

主要的定价策略有以下几种：1.成本导向定价：这是最基本的定价策略，企业根据产品的生产成本来设定价格。这种方法简单明了，但可能忽视了市场需求和其他竞争因素。2.竞争导向定价。

产品定价策略是以下内容：1、折扣定价：折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。2、心理定价：就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理。

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。定价策略市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。例如，圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支。

1新产品定价策略\x0d\x0a（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：定价策略\x0d\x0a（1）市场有足够的购买者。

价格策略有1高定价策略。概念好理解。高定价一般奢侈品多才用这种方法，比如首饰类或者豪华轿车等。这种价格的优势在于塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的。

产品定价策略有哪些?

一、新产品定价策略\x0d\x0a1、高定价策略。\x0d\x0a2、低定价策略。\x0d\x0a3、满意定价策略。

市场营销五种定价策略：一、成本定价法成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加上预期利润，然后产生售价。

指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务，主要形式包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等；⑤新产品定价策略，包括两种主要策略。

图6-19产品在不同生命周期的定价策略产品在市场中都会经历至少4个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。与此相应，定价策略与技巧都要适时而变。引入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势。

该定价策略包括如下：1、市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定产品的价格水平。2、成本加成定价：基于产品或服务的成本，加上一定的利润比例来确定价格。3、竞争定价。

定价常用策略有13种。如图。无忧品牌管理定价工具产品定价分为3个步骤。第一步确定产品价格的下限，即低于这个价格你就不卖了。第二步确定产品价格的上限，即高于这个价格就没有人买了。第三步基于公司战略，品牌定位。

4、地区性定价战略就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。5、组合定价策略对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略。

从而提高消费者的购买心理，进而增加销量，也就是薄利多销。4、促销定价促销定价是有奖销售和附带赠品销售等定价方法，如果企业是为开拓网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时。

3、威望定价。当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价。

新产品的定价技巧

购买行为比较理智，所以企业可以采用通过网络技术降低企业、组织之间的供应采购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。总之，企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。

补充：渗入市场，打开销路。优点：能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。缺点：投资回收期较长，且价格变化余地小。三：满意定价策略，介于上面两中之间的一中新产品定价策略。

【答案】：新产品定价策略:(1)撇脂定价策略:在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润。条件是:①市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，定高价市场需求不会减少;②高价可能会使需求减少一些。

1、新产品定价策略（1）撇脂定价策略：撇脂定价策略的优点是：a.汽车新产品刚投放到市场，需求弹性小，尚没有竞争者，因此，只要汽车新产品性能超群、质量过硬，就可以采取高价来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理。

这样就可以确定一个相对准确的价格如果是市场上已有同类产品的，那定价只需要依据同类产品做参考，然后结合自身产品的定位及特色等进行一个合理的定价。

转载以下资料供参考新产品定价方法成本导向1。总成本定价法：成本加成，目标利润⒉边际成本定价法成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费。

一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元。

很多朋友在给自己的产品做定价的时候，往往参考的是同行，但是这样的定价是没有说服力的。

低价不会引起实际和潜在的竞争。(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。

个性化定价策略名词解释

定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品。

市场营销五种定价策略：一、成本定价法成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加上预期利润，然后产生售价。

定价常用策略有13种。如图。无忧品牌管理定价工具产品定价分为3个步骤。第一步确定产品价格的下限，即低于这个价格你就不卖了。第二步确定产品价格的上限，即高于这个价格就没有人买了。第三步基于公司战略，品牌定位。

1、尾数定价。尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝。

如果你的产品很少,或者说独一无二,建议定高位,以利润为主；如果你的产品属于大众化的,建议定低位。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿。

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。定价策略市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

定价策略有：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、价格歧视定价法等。1、竞争定价法（1）通行价格定价法：是指在市场上形成了一种普遍接受的价格，企业不考虑自己的成本和需求，而是按照这个价格来定价。

三种策略如下：1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受。

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